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古玩市场诡计二十七招(朋友们都躺过枪!)
内容:

 

一、“光”怪陆离

 

骗术特征:利用光线干扰,导致判断失误。杀伤力 ★

 

此为某些古玩商为打马虎眼而特意营造的光线效果。当你走进一家黑糊糊的古玩店时,请不要认为主人是连电费也算计到骨头的葛朗台;相反,如果店内的灯光亮到耀眼的程度,也不正常,因为目测藏品真伪的关键之处在于准确观察藏品包浆的亮度与润度,而或暗或强的光线恰恰会遮盖其“贼光”。所以这招直逼鉴古软肋,不失为先“色”夺人之举。著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历,其罪魁祸首,就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌,就是这个道理。

 

二、编撰故事

 

骗术特征:掩耳盗铃说假话,处心积虑下圈套。杀伤力 ★

 

此为不法经营者的基本功。这些人往往杜撰关于藏品来源的离奇背景,编造捡宝过程中的生动细节,作用有二:一为强调该品真实性,让人触景生情,失去理智;二为喧宾夺主,利用故事的情节性干扰买者的警惕性,使人弱化鉴别力。

 

三,顺水推舟

 

骗术特征:和颜悦色奉迎,逢场作戏赚钱,杀伤力★

 

收藏者中,有些人附庸风雅,热衷一个有闲、有钱没,有识者的虚名。而古玩市场中也有一些善于察言观色的经营者,他们很会揣摩客人的心理,博得个人欢心,正中经营者的小怀。

 

四,避重就轻

 

骗术特征:声东击西揭“短”,“浑水摸鱼”打眼。杀伤力★

 

这是一些经营者惯用的小手段。比如一件换底的瓷器,当你准备鉴别的时候,主人便先行一步,主动揭露其他小瑕疵,诸如口部微磕,表釉划痕等,却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提,其目的是转移买者注意,让人聚焦一点忽略其他。

 

五,“民国”意识

 

骗术特征:利用“民国”遮羞,含糊其辞骗人。杀伤力★

 

民国时期是指1912年到1949年这段时间,是在古玩年代的下限。古玩市场上一些古玩经营者为蒙骗藏者,便将刚刚炮制的赝品统统标榜为“民国产”或“民 国仿”毕竟,言必民国,较之动辄往明清、商周上生拉硬拽要可心的多,在今天的古玩市场上,“民国”正在演变为“赝品”的代名词。

 

六,先礼后兵

 

骗术特征:口蜜腹剑待客,温柔一刀宰人★

 

此招专门对付外地的收藏者,属于一次性的短期行为。其技术含量并不高,在最初接触买家的一刹那,卖主会极热情的以礼相待,在买家浏览买品时,卖主会鞍前马后服务,真情告白哪些是真品,哪些是赝品,往往给买家留下不错的印象,甚至大有相间恨晚的感觉,在这种意识的支配下,买家受骗的可能性极大。

 

七,楚歌假唱

 

骗术特征:无中生有造势,利用悬念蒙人。杀伤力★

 

这也是古玩时常上司空见惯的一景。看买者对一件东西开始感兴趣了,卖主就会煞有介事地说这件东西某某已经看好了,让给他留着,或者说某某已经回家拿钱去了,过会就来,在虚构的情节中,不明真相的买者往往就失去了心气的平和,如果他的占有欲蠢蠢欲动了,楚歌假唱的好戏就拉开了序幕,喜剧的结尾,自然是被人骗走了银子。

 

八,场外欺诈

 

骗术特征:利用特殊环境,制造简陋假象。杀伤力★

 

古玩市场的骗人伎俩有的是在古玩市场之外的地方实施的,譬如在卖日用百货的小摊上,在某一个小饭店的前台上等,在这样的地方出售古玩,往往给人平添一种他乡遇故知的亲切感,让人不知不觉上当受骗。

 

九,路边宰客

 

骗术特征:信口开河胡说,守株待兔宰客。杀伤力★

 

最近几年,在一些交通要道旁,忽然冒出可一些悬挂着古玩幌子的路边店,仔细观察,便会发现里面几乎全是赝品。店老板和伙计们都人高马大,尽管对古玩知识一窍不通,却也开口闭口一嘴行话,说店中都是价值万贯的真品。他们的欺骗对象是那些对古玩一知半解的新手,尤其是那些做梦都想发横财的人,上当率最高。古玩店“三年不开张,开张吃三年”的古话在这里演绎的非常到位,这就是骗子们为什么把古玩店设在繁忙路边的原因。

 

十,假戏真唱

 

骗术特征:大张旗鼓下套,明目张胆害人。杀伤力★★

 

在各地古玩届,都有各别于光天化日之下用假古董坑人的家伙,这些人到处鼓吹 家中多古玩,即使在行家面前,他们也大言不惭。令人遗憾的是,他们并不高明的骗术总是有人上当。

十一、偷梁换柱

 

骗术特征:假意周到服务,乘机调包损人。杀伤力★★

 

此伎俩专门对付那些公款送礼或粗心大意者,方法很简单,就是利用调包计以劣换优,以伪换真,其关键环节是在买卖成交之后附加的“服务”项目中动手脚,让人神不知鬼不觉地吃个哑巴亏。

 

十二、先发制人

 

骗术特征:利用激将法请君人瓮。杀伤力★★

 

此举属于心理战范畴。此招针对的对象有三:一为好为人师者,二为脸面薄嫩者,三为优柔寡断者。卖方首先用激将法把人打晕,再乱中取胜,实现骗人目的。战术运用的基本原则是看人下菜。对好为人师者,针对其好大喜功及理论脱离实践的软肋,用冷嘲热讽等手段强攻;对那些死要面子活受罪的人,则往往通过戴高帽子等战术迁回进攻;对付那些在市场上很少掏钱买东西或者优柔寡断者,则经常用不屑一顾的藐视战术佯攻,旨在刺激对方的自尊心,使其理智失控。

 

十三、学生作秀

 

骗术特征:利用孩子“点火”,伺机引来“飞蛾”。杀伤力★★

 

一些从事骗人勾当的人还经常利用他人扮演卖古董的木偶,而自己则躲在幕后充当导演。利用孩子作秀,就是屡试不爽的一招。

 

十四、假公济私

 

骗术特征:利用金字招牌,捞取个人利益。杀伤力★★

 

这是近几年出现的新花样。一些个体古玩店利用人们相信“国营”单位的传统观念,不知通过什么手段搞来“文物店”“收藏家协会”之类的招牌,堂而皇之地悬挂在门口,招牌很大,但店里尽是赝品。其瞄准的目标是那些利用公款消费的人群,双方心照不宣,各自从中攫取利益,此为典型的“损公肥私”现象。

 

十五、冒充外行

 

骗术特征:装傻卖痴设局,诱使买者中计。杀伤力★★

 

此情况多见于地摊,卖货的大都是外地人,他们对自己的假货心知肚明,却装做啥也不懂的棒糙,当你问及东西的真伪,他便装聋作哑,王顾左右而言他,决无半句行话,让外行人自己瞎判断。

 

一般人认为,在外行人面前捡漏的概率是比较大的,这些装傻卖痴的摊主恰巧就利用了人们这种心理。那些朝思暮想在古玩市场上捡大漏的人,最容易跌入这样的陷阱。

 

十六、伪装弱者

 

骗术特征:以其弱势悲情,骗取买者金钱。杀伤力★★

 

人人都有同情弱者的心理,古玩市场上个别人也在这方面打起了主意。如果有一天某个与你不很熟悉的人主动找上门来,告诉你他家出现困难,要出卖古玩,那么十有八九这是一个阴谋。其表现形式大致有三:一为贫困求援型,自称家中忽然出现变故,或家人生病,或家中失盗等,为筹集资金,要忍痛割爱.二为急需用钱型,因为家中买房、子女上学等原因,不得不出售传家宝.三为偶然告诉型,在你面前忽作痛苦不堪状,询问之,便告知家中最近灾难频仍,急需救命钱若干,欲以古玩换银子云云。

 

十七、立地成“佛”

 

骗术特征:打着佛门幌子,实施卑鄙勾当。杀伤力★★

 

这类骗子不多,但很有典型性。他们躲藏在佛教的光环下诈骗,成功率很大。

 

十八、欲擒故纵

 

骗术特征:机关算尽作秀,“曲径通幽”编钱。杀伤力★★★

 

该手法与“楚歌假唱”如出一棋高一招。骗术:诱惑你对一件“古玩“产生兴趣,但当你表示欲购买时,老题一转,告诉你他已经答应别人了,经商要讲信誉,然后将这件藏起来。在你失望而去的最后时刻,他会不失时机地告诉你如果情况有变就通知你.这种欲擒故纵的作秀中,他设置的悬念越多,你的胃口也被吊得越来越大。经过一番周折,你最后“如愿以偿”地得到了这件东西,而且价格不低。此花招关键在与人为制造喊头,待你进套后,店都

 

还上演一系列增强你紧迫感的小动作,于你晕头转向中把你搞定。

 

十九、留珠卖犊

 

骗术特征:真品当作招牌,引诱买者当。杀伤力★★★

 

成语中有买犊还珠的典故,一些诡计多端的古玩商则有留珠卖犊的本事。为了兜售假货,他们将几件真古玩摆放在显要的位置作诱饵,然后搭配着新东西一并卖出,但是在最后成交的时候,却千方百计将真古玩留下,而让脱品卖出。

二十、乔扮农民

 

骗术特征:假以朴素外衣,掩盖真实面貌。杀伤力★★★

 

此为地摊常见一景。摊主常装扮得破衣褴褛,颇如乡下老农,其伪装花样不尽相同,有深山老沟的山民型;有脱贫致富的菜农型;还有工地农民型、外省农民型等等。

 

地摊上那些乱七八糟的货色,如见君咬钩,那人便以农民的朴素语言,将这些“古玩”的来源娓娓道来,什么下乡收的、山上挖的、废品堆里捡的等等,绘声绘色,让你自以为喜遇捡漏良机。此招甚为见效,买者中招率不低。这些骗子往往于全国各地到处跑,得逞了,就打一枪换一个地方,消失得无影无踪。

 

二十一、自称盗贼

 

骗术特征:营造“恐怖”气氛,干扰买者神经。杀伤力★★★

 

在古玩贩子中还有一些另类人物,不惜以盗贼自称,达到行骗目的。这些似贼非贼的家伙流窜于藏家之间,住无定所,来去匆匆,嘴脸各式各样。所携带“赃物”也无奇不有:或自称是为别人销赃,东西大都是瓷器、字画等热门藏品;或自称是盗墓贼中一成员,所出手的东西也自然为出土玉器、铜器之类;或故作行踪诡秘的来者不善状,让买者凭感觉相信此人为贼,带来的东西属于市场上难得一见的古玩上品。总之,他们手上的货物都是足以吊起你胃口的“好东西”,如果藏家见物不见人,那么,最后的结果只有一个:上当。

 

二十二、文明行骗

 

骗术特征:老板后台坐镇,雇来“儒生”做托。杀伤力★★★

 

此招的要点是让人扮演成文质彬彬的学者来配合行骗。那个学者形象的人一定是外地人,如果有一天骗局露馅,不法商人也会自圆其说,而且戏表演得有张有弛,学者形象的人不但外形儒雅,而且沉着稳重,态度从容。

 

二十三、双簧联袂

 

骗术特征:甲乙联手行骗,角色各不相同。杀伤力★★★

 

双簧的戏剧套路大致有三:第一,演员都在明处,两人犹如相声演员一唱一和,扮演捧眼的那人必须站在“不偏不倚”的中间立场,还要时不时地为买者设身处地地“着想”;第二,两人分工明确,一人在家守株待兔,一人外出物色猎物;第三,一人在明处,一人在暗处,在暗处的那位,假装把某处有好东西的秘密透露给买者,努力启发他的购买欲望,而在明处的那位总装作自己被蒙在鼓里,同时要设计一些情节,让买者产生捡漏的心情,在这个过程中,两个演员自始至终不在买者面前正面接触。

 

二十四、隔山卖牛

 

骗术特征:利用网购手段,进行欺诈行为杀伤力★★★

 

在互联网席卷世界的今天,网上买卖古玩渐成气候,一些心术不正者也在网络世界里玩起了他们的行骗手段。这些人的网欺(最近冒出的新名词)手段主要为:其一,利用专业软件对古玩赝品的照片进行再加工,使其包浆滋润度及色彩浓淡度更加逼真;其二,对有瑕疵或者经过修补的瓷器、玉利用专业软件进行处理,隐去残疾,使其完美;其三,用真古玩作钓饵吸引玩者上钩,当汇款打到对方账户时,卖方或已经停机,或账户已经注销,一如泥牛入海,杳无音讯。

 

二十五、街头诈编

 

骗术特征:制造“馅饼”假象,诈编贪图便宜者。杀伤力★★★

 

这是古玩市场之外的骗局,以古玩为诈骗钱财。尤其是针对那些文化程度不高、警像性不强而又贪图便宜的家庭妇女行骗,骗子们屡屡得手。其表现方式有二:街头“巧遇”持宝人,让你以为遇到了千载难逢的买宝机会;二、街上遇到“送宝”客,骗子扮作拾宝人,以寻人未果为开幕式,演出一段低价让宝的滑稽剧。

 

二十六、售后“服务”

 

骗术特征:制造升值假象,旨在续演骗局。杀伤力★★★★

 

古玩市场上,一些专门从事歪门邪道的经营者很会揣摸人们心理,即使将赝品卖出后,还会假戏真唱,施加手段,让你继续蒙在鼓里。其手段因人制宜,或通过别人(即自己找的托)来印证你这件宝贝的珍贵性,让买者沾沾自喜。或间接给买者传达虚假信息,说恭喜你这件东西增值了;或在你面前假惺惺地后悔东西卖漏了,让你误以为真的占了大便宜。

 

二十七、放线钓鱼

 

骗术特征:着眼长远利益,循序渐进宰人。杀伤力★★★★

 

此招是用来对付固定客户的伎俩,要求操作者必须具备相当的心理素质与高超的“垂钓”技巧。

 

技术要求是,线要放得飘、漂、缥,鱼要钓得稳、准、狠。首先是讲究放线技巧,在放长线的前提下,讲究一要飘浮,诱饵要始终随风飘荡,随心飘然,让猎物自始至终盯着,跟着;二要漂亮,无沦是竿、是线还是饵,外形都要美观漂亮,足以吸引猎物,让他们永远垂涎三尺;三要缥缈,力求营造出如幻如梦的温柔乡,让猎物昏昏然、不知所以然地长期任人宰割。至于稳、准、狠,是“钓鱼”过程中的技术要素:操竿过程讲究四平八稳;下钩要有的放矢,忌讳目标暖昧;待鱼咬钩后要狠狠收竿,毫不犹豫。钓到鱼后千万不能喜形于色,要继续加长线,瞄准更大的鱼。

 
来源: 作者: 发布时间: 2014/8/20 17:02:56 点击数: 475
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